物聯網作為新一代信息技術與制造業深度融合的產物，是數字化轉型的實現途徑，是實現新舊動能轉換的關鍵力量。

2020年以來，我國物聯網行業的應用范圍不斷擴大，開始涉及到智慧城市、智能制造、智能家居、智能交通等多個領域。同時，物聯網技術不斷創新，在人工智能、大數據、云計算等多個領域大放異彩，開始呈現出多元化、細分化的趨勢。但相對應的，物聯網市場在急速膨脹的過程中，雖然領域之間產品同質化較弱，但同領域產品同質化強，競爭壓力大等問題長期難以得到有效解決。

“企業如何才能在這一藍海市場的激烈競爭中脫穎而出”

帶著這樣的疑問，DAV數字音視工程網近期對杰和科技一行業領先的數智化物聯網技術方案提供商進行了特別專訪。看看杰和科技的發展歷程與經營策略，會給行業帶來哪些重要參考或建議。

數字音視工程網：作為行業內的領先企業，杰和科技在數智化物聯網領域的企業實力如何體現？能否詳細解析一下貴司在創新研發能力、產品線完整性、以及全球市場布局方面的策略與成效？

杰和科技：我們公司成立于1999年，勵精圖治25年，建立了集研、產、供、銷為一體的敏捷化國際供應鏈體系，擁有200多項專利認證，可為合作伙伴和客戶提供含嵌入式硬件、軟件系統、SaaS 運營的一站式服務。2022年，公司成功榮獲深圳“專精特新”企業認證，再次彰顯了杰和科技推動行業智能化、高效化、安全化轉型方面的專業實力和創新堅守。

一路走來，杰和科技不斷豐富產品內容，從單一的硬件產品逐漸發展到為客戶提供一整套行業解決方案。2016年，杰和科技進軍服務器領域，發布了至強E5雙路雙萬兆服務器主機板以及第一臺體積最小NAS服務器；2018年，杰和科技正式建立應用系統產品線，發布了數智化信息管理系統GDSM；2022年，杰和科技發布自動售貨機軟硬件定制開發服務與SaaS云服務系統，深入將技術融合進智能商業領域；2023年，杰和科技適應AI趨勢，不斷開發具備算力的AI主板IB3-771以及邊緣計算整機LH85，并于2024年發布了第一款AI PC N601。

25載春秋的不懈努力，使得杰和科技一系列軟硬件產品及解決方案在教育、金融、交通運輸、多媒體內容及安全防護等多個關鍵行業領域內均實現了廣泛而深入的滲透。越來越多的客戶在不同行業領域中日益頻繁地見證到杰和科技創新技術與產品的身影。

同時，杰和也深知，只有保證研發動力，才能讓企業有源源不斷的創新實力。因此，公司每年都會將銷售額的10%投入研發，保證每年不低于10款新產品面市；軟硬件工程師團隊占比超員工總數的50%，可為客戶持續提供更優化的解決方案。

據統計，自2008年開創全球品牌Giada以來，杰和科技系列產品就廣泛覆蓋國內市場，并遠銷海外60多個國家及地區，銷售網絡遍及東南亞、歐洲、美洲，憑借創新與品質獲得了極高的行業影響力。

數字音視工程網：深耕行業數十載，杰和科技在物聯網行業競爭格局中扮演了怎樣的角色，并占據了怎樣的市場地位，您如何看待物聯網領域未來的市場發展趨勢？

杰和科技：物聯網一直以來就是一個充滿活力和潛力的行業，我們也在這個行業中腳踏實地前進，扮演“引領者”的角色。

從發布全球首臺ION平臺整機，掀起國內Mini PC熱潮；到推出國內首款獨顯OPS電腦和首款Intel SDM-L產品SDM-L611，成為國內第一家自主研發服務器主板的廠商、Intel參考設計廠商，杰和科技成長為行業中最可靠的技術解決方案專家之一，深受國內外客戶所信賴。

甚至在物聯網行業的硬件產品領域，杰和科技被譽為如同“黃埔軍校”般的存在，這一贊譽正是源自我們長期以來為行業培養并輸送了大量高素質的專業人才。同時始終致力于為零售業商用顯示領域提供品質卓越、供應穩定的解決方案，包括但不限于高性能的數字標牌播放器、先進的多屏拼接播放器以及創新的虛擬化終端等。

現如今，面對5G、人工智能等新技術的發展，杰和科技也愿意做“第一個吃螃蟹的人”。我們認為，未來的物聯網將更加注重數據的智能化處理和邊緣計算能力，物聯網在未來將擁有更廣泛的應用范圍，工業、農業、智能城市產業都將因投入使用物聯網技術而達到提高產能的效果，AI技術也將進一步應用到物聯網行業中，杰和科技旗下的工業主板IB3-761、商用一體機主板CB4-8121、云終端Y-BOX P3等產品將發揮更大的優勢，為人類提供更優質的服務。

鑒于此，杰和科技將繼續秉承研發為重的理念，緊跟技術趨勢，奉獻出更多具有算力的產品，滿足客戶更多樣化的需求。

數字音視工程網：杰和的產品品質一直備受市場贊譽，在打造行業“標桿”產品方面，杰和有哪些獨特的心得和策略？

杰和科技：在長期的市場實踐過程中，我們總結了三點打造行業”標桿“的可行性策略。分別是：

1、堅持自研自產：杰和科技作為一家重研發的科技型企業，研發實力就是最核心的競爭優勢。杰和科技持續推進嵌入式主板及整機產品的創新升級，致力于技術前沿的探索與突破。既有傳統的硬件團隊，也有新興的軟件團隊，兩大核心部門的技術實力均保持行業領先地位。此外，公司在東莞設有自有生產基地，確保產品從設計到生產的全程可控；其產品質量認證體系嚴格遵循國際化高標準。

2、堅持走差異化：洞察客戶及市場的需求，有針對性地推出各種不同規格的產品。例如，針對戶外復雜環境條件，我們成功研發了寬溫寬壓嵌入式整機AE613，該產品自上市以來便備受矚目，其卓越性能可覆蓋熱帶、干燥、溫帶、寒冷至極地等全氣候區域，即便在供電不穩定的極端環境下亦能維持高效穩定運行，實際應用中收獲了廣泛而積極的用戶反饋；針對國內市場，我們精心打造了桌面云終端產品Y-BOX系列。該系列細分為P、M、S三大子系列，內置CPU、內存、硬盤等核心組件的選型也進行了詳盡的市場調研，可以精準匹配不同行業客戶的多樣化需求，最大化地滿足客戶的實際應用場景。

3、堅持客制化：杰和在全球主要銷售地區均有自己的分支機構，以及自己的物流和售后服務中心。為每個客戶建立快速響應機制，對客戶的定制需求做出迅速反應，縮短產品從設計到交付的周期，為客戶建立靈活的生產流程，能夠快速調整生產線以滿足不同客戶的定制需求。

數字音視工程網：面對大數據、人工智能、物聯網等技術的迅猛發展，以及場景數字化變革的浪潮，杰和是如何應對市場挑戰，并成功實現技術創新和業務突破的？

杰和科技：面對市場持續不斷的挑戰與日新月異的技術發展，我們視之為推動高頻新品研發與市場推廣的強大動力。

我們深刻意識到，緊密貼近客戶需求是應對變化的關鍵。因此，用獨具特色、經得起考驗的產品回應市場挑戰，就是杰和科技對不斷涌現的科技浪潮最好的應對策略。未來，公司的生產、研發及銷售戰略將緊密圍繞如何卓越地滿足客戶需求而構建，實現穩健前進和持續發展。

數字音視工程網：杰和在下一個發展階段有何具體的市場規劃和戰略布局？

杰和科技：杰和科技目前聚焦于多條核心產品線，致力于深度挖掘與拓展市場潛力。

在教育領域，我們計劃持續強化OPS產品與桌面云終端的創新能力，通過提供高度定制化的解決方案，精準對接教育行業在互動教學、遠程教育、電子白板等方面的獨特需求。

針對智能零售市場，杰和科技將持續研發并推出多元化的嵌入式主板及多媒體播放器產品，以滿足不同垂直行業及多樣化應用場景的個性化需求。其中，AI PC與邊緣計算作為未來產品的發展趨勢，將成為我們研發戰略的重點方向。

而在市場拓展層面，我們在穩固并擴大海內外市場份額的同時，將重點加強國內銷售渠道的建設與優化，積極尋求與更多優秀合作伙伴的戰略協同，旨在將杰和科技的先進產品與服務更廣泛地送達國內用戶手中，共同感受科技對生產、生活的改變。

采訪后記：杰和科技今日之輝煌，實為其過往經歷的深厚積淀所鑄就。

深入剖析其發展歷程與經營策略，可清晰洞察到，“創新”與“差異化”兩大戰略支柱，始終是杰和科技跨越行業界限、引領市場的關鍵所在。也正是憑借自研硬件應用 、 軟件系統和 SaaS云服務，杰和在行業內構建了獨一無二物聯網全新生態體系賦能數字經濟，并以此立于不敗之地。

產品同質化嚴重的時代，企業若欲成為客戶信賴的長期合作與成長伙伴，必須依托創新技術驅動，并輔以差異化的競爭模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準送達客戶手中，以此實現共贏發展。