物聯(lián)網(wǎng)作為新一代信息技術與制造業(yè)深度融合的產物，是數(shù)字化轉型的實現(xiàn)途徑，是實現(xiàn)新舊動能轉換的關鍵力量。

2020年以來，我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應用范圍不斷擴大，開始涉及到智慧城市、智能制造、智能家居、智能交通等多個領域。同時，物聯(lián)網(wǎng)技術不斷創(chuàng)新，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等多個領域大放異彩，開始呈現(xiàn)出多元化、細分化的趨勢。但相對應的，物聯(lián)網(wǎng)市場在急速膨脹的過程中，雖然領域之間產品同質化較弱，但同領域產品同質化強，競爭壓力大等問題長期難以得到有效解決。

“企業(yè)如何才能在這一藍海市場的激烈競爭中脫穎而出”

帶著這樣的疑問，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)近期對杰和科技一行業(yè)領先的數(shù)智化物聯(lián)網(wǎng)技術方案提供商進行了特別專訪?？纯唇芎涂萍?/span>的發(fā)展歷程與經營策略，會給行業(yè)帶來哪些重要參考或建議。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為行業(yè)內的領先企業(yè)，杰和科技在數(shù)智化物聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)實力如何體現(xiàn)？能否詳細解析一下貴司在創(chuàng)新研發(fā)能力、產品線完整性、以及全球市場布局方面的策略與成效？

杰和科技：我們公司成立于1999年，勵精圖治25年，建立了集研、產、供、銷為一體的敏捷化國際供應鏈體系，擁有200多項專利認證，可為合作伙伴和客戶提供含嵌入式硬件、軟件系統(tǒng)、SaaS 運營的一站式服務。2022年，公司成功榮獲深圳“專精特新”企業(yè)認證，再次彰顯了杰和科技推動行業(yè)智能化、高效化、安全化轉型方面的專業(yè)實力和創(chuàng)新堅守。

一路走來，杰和科技不斷豐富產品內容，從單一的硬件產品逐漸發(fā)展到為客戶提供一整套行業(yè)解決方案。2016年，杰和科技進軍服務器領域，發(fā)布了至強E5雙路雙萬兆服務器主機板以及第一臺體積最小NAS服務器；2018年，杰和科技正式建立應用系統(tǒng)產品線，發(fā)布了數(shù)智化信息管理系統(tǒng)GDSM；2022年，杰和科技發(fā)布自動售貨機軟硬件定制開發(fā)服務與SaaS云服務系統(tǒng)，深入將技術融合進智能商業(yè)領域；2023年，杰和科技適應AI趨勢，不斷開發(fā)具備算力的AI主板IB3-771以及邊緣計算整機LH85，并于2024年發(fā)布了第一款AI PC N601。

25載春秋的不懈努力，使得杰和科技一系列軟硬件產品及解決方案在教育、金融、交通運輸、多媒體內容及安全防護等多個關鍵行業(yè)領域內均實現(xiàn)了廣泛而深入的滲透。越來越多的客戶在不同行業(yè)領域中日益頻繁地見證到杰和科技創(chuàng)新技術與產品的身影。

同時，杰和也深知，只有保證研發(fā)動力，才能讓企業(yè)有源源不斷的創(chuàng)新實力。因此，公司每年都會將銷售額的10%投入研發(fā)，保證每年不低于10款新產品面市；軟硬件工程師團隊占比超員工總數(shù)的50%，可為客戶持續(xù)提供更優(yōu)化的解決方案。

據(jù)統(tǒng)計，自2008年開創(chuàng)全球品牌Giada以來，杰和科技系列產品就廣泛覆蓋國內市場，并遠銷海外60多個國家及地區(qū)，銷售網(wǎng)絡遍及東南亞、歐洲、美洲，憑借創(chuàng)新與品質獲得了極高的行業(yè)影響力。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：深耕行業(yè)數(shù)十載，杰和科技在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭格局中扮演了怎樣的角色，并占據(jù)了怎樣的市場地位，您如何看待物聯(lián)網(wǎng)領域未來的市場發(fā)展趨勢？

杰和科技：物聯(lián)網(wǎng)一直以來就是一個充滿活力和潛力的行業(yè)，我們也在這個行業(yè)中腳踏實地前進，扮演“引領者”的角色。

從發(fā)布全球首臺ION平臺整機，掀起國內Mini PC熱潮；到推出國內首款獨顯OPS電腦和首款Intel SDM-L產品SDM-L611，成為國內第一家自主研發(fā)服務器主板的廠商、Intel參考設計廠商，杰和科技成長為行業(yè)中最可靠的技術解決方案專家之一，深受國內外客戶所信賴。

甚至在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的硬件產品領域，杰和科技被譽為如同“黃埔軍?！?/span>般的存在，這一贊譽正是源自我們長期以來為行業(yè)培養(yǎng)并輸送了大量高素質的專業(yè)人才。同時始終致力于為零售業(yè)商用顯示領域提供品質卓越、供應穩(wěn)定的解決方案，包括但不限于高性能的數(shù)字標牌播放器、先進的多屏拼接播放器以及創(chuàng)新的虛擬化終端等。

現(xiàn)如今，面對5G、人工智能等新技術的發(fā)展，杰和科技也愿意做“第一個吃螃蟹的人”。我們認為，未來的物聯(lián)網(wǎng)將更加注重數(shù)據(jù)的智能化處理和邊緣計算能力，物聯(lián)網(wǎng)在未來將擁有更廣泛的應用范圍，工業(yè)、農業(yè)、智能城市產業(yè)都將因投入使用物聯(lián)網(wǎng)技術而達到提高產能的效果，AI技術也將進一步應用到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，杰和科技旗下的工業(yè)主板IB3-761、商用一體機主板CB4-8121、云終端Y-BOX P3等產品將發(fā)揮更大的優(yōu)勢，為人類提供更優(yōu)質的服務。

鑒于此，杰和科技將繼續(xù)秉承研發(fā)為重的理念，緊跟技術趨勢，奉獻出更多具有算力的產品，滿足客戶更多樣化的需求。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：杰和的產品品質一直備受市場贊譽，在打造行業(yè)“標桿”產品方面，杰和有哪些獨特的心得和策略？

杰和科技：在長期的市場實踐過程中，我們總結了三點打造行業(yè)”標桿“的可行性策略。分別是：

1、堅持自研自產：杰和科技作為一家重研發(fā)的科技型企業(yè)，研發(fā)實力就是最核心的競爭優(yōu)勢。杰和科技持續(xù)推進嵌入式主板及整機產品的創(chuàng)新升級，致力于技術前沿的探索與突破。既有傳統(tǒng)的硬件團隊，也有新興的軟件團隊，兩大核心部門的技術實力均保持行業(yè)領先地位。此外，公司在東莞設有自有生產基地，確保產品從設計到生產的全程可控；其產品質量認證體系嚴格遵循國際化高標準。

2、堅持走差異化：洞察客戶及市場的需求，有針對性地推出各種不同規(guī)格的產品。例如，針對戶外復雜環(huán)境條件，我們成功研發(fā)了寬溫寬壓嵌入式整機AE613，該產品自上市以來便備受矚目，其卓越性能可覆蓋熱帶、干燥、溫帶、寒冷至極地等全氣候區(qū)域，即便在供電不穩(wěn)定的極端環(huán)境下亦能維持高效穩(wěn)定運行，實際應用中收獲了廣泛而積極的用戶反饋；針對國內市場，我們精心打造了桌面云終端產品Y-BOX系列。該系列細分為P、M、S三大子系列，內置CPU、內存、硬盤等核心組件的選型也進行了詳盡的市場調研，可以精準匹配不同行業(yè)客戶的多樣化需求，最大化地滿足客戶的實際應用場景。

3、堅持客制化：杰和在全球主要銷售地區(qū)均有自己的分支機構，以及自己的物流和售后服務中心。為每個客戶建立快速響應機制，對客戶的定制需求做出迅速反應，縮短產品從設計到交付的周期，為客戶建立靈活的生產流程，能夠快速調整生產線以滿足不同客戶的定制需求。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：面對大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的迅猛發(fā)展，以及場景數(shù)字化變革的浪潮，杰和是如何應對市場挑戰(zhàn)，并成功實現(xiàn)技術創(chuàng)新和業(yè)務突破的？

杰和科技：面對市場持續(xù)不斷的挑戰(zhàn)與日新月異的技術發(fā)展，我們視之為推動高頻新品研發(fā)與市場推廣的強大動力。

我們深刻意識到，緊密貼近客戶需求是應對變化的關鍵。因此，用獨具特色、經得起考驗的產品回應市場挑戰(zhàn)，就是杰和科技對不斷涌現(xiàn)的科技浪潮最好的應對策略。未來，公司的生產、研發(fā)及銷售戰(zhàn)略將緊密圍繞如何卓越地滿足客戶需求而構建，實現(xiàn)穩(wěn)健前進和持續(xù)發(fā)展。

數(shù)字音視工程網(wǎng)：杰和在下一個發(fā)展階段有何具體的市場規(guī)劃和戰(zhàn)略布局？

杰和科技：杰和科技目前聚焦于多條核心產品線，致力于深度挖掘與拓展市場潛力。

在教育領域，我們計劃持續(xù)強化OPS產品與桌面云終端的創(chuàng)新能力，通過提供高度定制化的解決方案，精準對接教育行業(yè)在互動教學、遠程教育、電子白板等方面的獨特需求。

針對智能零售市場，杰和科技將持續(xù)研發(fā)并推出多元化的嵌入式主板及多媒體播放器產品，以滿足不同垂直行業(yè)及多樣化應用場景的個性化需求。其中，AI PC與邊緣計算作為未來產品的發(fā)展趨勢，將成為我們研發(fā)戰(zhàn)略的重點方向。

而在市場拓展層面，我們在穩(wěn)固并擴大海內外市場份額的同時，將重點加強國內銷售渠道的建設與優(yōu)化，積極尋求與更多優(yōu)秀合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)同，旨在將杰和科技的先進產品與服務更廣泛地送達國內用戶手中，共同感受科技對生產、生活的改變。

采訪后記：杰和科技今日之輝煌，實為其過往經歷的深厚積淀所鑄就。

深入剖析其發(fā)展歷程與經營策略，可清晰洞察到，“創(chuàng)新”與“差異化”兩大戰(zhàn)略支柱，始終是杰和科技跨越行業(yè)界限、引領市場的關鍵所在。也正是憑借自研硬件應用 、 軟件系統(tǒng)和 SaaS云服務，杰和在行業(yè)內構建了獨一無二物聯(lián)網(wǎng)全新生態(tài)體系賦能數(shù)字經濟，并以此立于不敗之地。

產品同質化嚴重的時代，企業(yè)若欲成為客戶信賴的長期合作與成長伙伴，必須依托創(chuàng)新技術驅動，并輔以差異化的競爭模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準送達客戶手中，以此實現(xiàn)共贏發(fā)展。